广智的大客户销售技能提升训练营

📁 资源目录结构内容 (2.23 GB)

• 1. 包含文件：001.加餐课：沟通强化课.mp4
• 2. 002.加餐课：销售的本位差异在哪里？.mp4
• 3. 003.大客户销售第一课：回归本质找问题.mp4
• 4. 004.大客户销售第二课：客户关系基本原理（资源）.mp4
• 5. 005.大客户销售第三课：客户关系基本原理（影响）.mp4
• 6. 006.大客户销售作业课作业一：销售计划表如何填写.mp4
• 7. 007.大客户销售第四课：客户关系基本原理（节奏）重置版.mp4
• 8. 008.大客户销售第五课：客户采购组织洞察.mp4
• 9. 009.大客户销售第六课：客户个人心理洞察.mp4
• 10. 010.大客户销售第七课：乔哈里+非暴力沟通.mp4
• 11. 011.大客户销售第八课：高质量谈话&提问.mp4
• 12. 012.大客户销售第九课：肢体动作&心理障碍.mp4
• 13. 013.大客户销售第十课：商机获取和电话邀约.mp4
• 14. 014.大客户销售第十一课：破冰&有效会谈.mp4
• 15. 015.大客户销售第十二课：信息和初步客户关系建设.mp4
• 16. 016.大客户销售加餐课：作业二拜访信息表如何理解？.mp4
• 17. 017.大客户销售第十三课：深度客户活动（个人）.mp4
• 18. 018.大客户销售第十四课：社交货币-茶&酒.mp4
• 19. 019.大客户销售第十五课：常识&宣讲&谈判.mp4
• 20. 020.大客户销售第十六课：高层客户关系建设.mp4
• 21. 021.大客户销售第十七课：主流销售方法分析与提炼.mp4
• 22. 022.大客户销售第十八课：从投标到控标.mp4
• 23. 023.大客户销售第十九课：尾声.mp4
• 24. 024.大客户加餐课：学技术的方法.mp4
• 25. 025.大客户加餐课：生态各角色利益分析.mp4
• 26. 026.大客户加餐课：职业规划和行业情况概览.mp4
• 27. 027.大客户加餐课：酒局战略课.mp4
• 28. 028.大客户加餐课：终极拜访SOP课.mp4
• 29. 029.辅助教材1-采购招标管理制度.pdf
• 30. 030.辅助教材2-招标文件范本.pdf
• 31. 031.辅助教材3-酒.pdf
• 32. 032.辅助教材4-投标流程汇总.pdf
• 33. 033.拜访信息收集表.xlsx
• 34. 034.加餐课：电话销售强化课.mp4
• 35. 035.加餐课-确定性分析&终极话术课.mp4
• 36. 036.加餐课：话术课教材.pdf
• 37. 037.加餐课：销售自我发展心理.mp4
• 38. 038.加餐课：招投标分析技巧.mp4